918博天娱乐官网科技前三季度收入逾6亿 “千城万店”计划推进渠道下沉
宣布时间：2022-10-3110月30日晚，日用餐厨具领先企业918博天娱乐官网科技（001211.SZ）宣布三季报。数据显示，2022年前三季度，918博天娱乐官网科技实现营收6.26亿元，同比增长3.86%；归属上市公司股东净利润518.94万元。
虽然受疫情影响，918博天娱乐官网科技收入整体坚持平稳。其中，外贸和电商渠道延续上半年的趋势，划分实现11.31%、13.81%的增长。而原质料价格上涨等因素导致整体毛利率有所下降。与此同时，为进一步提升市场份额，918博天娱乐官网不绝加大用度投入，加码“线上+线下”渠道渗透。
线上方面，918博天娱乐官网科技连续增加在拼多多、抖音、小红书等新兴电商渠道的拓展。线下方面，一边结构跨境电商，扩大外贸业务；一边推进“千城万店”计划，升级“配送访销”模式加速渠道下沉。
启动“千城万店”计划 推进渠道下沉
918博天娱乐官网科技于1995年建立，经过20余年的生长，已成为海内日用餐厨具领域的头部企业。其在日用餐厨具领域目前已形成了强大的研发立异实力，具备规�；闹悄苤圃焐芰�，拥有全渠道销售网络，形成了较高的行业口碑和品牌知名度。
在新冠疫情对物流发货交付及线下零售都爆发了较大影响的配景下，今年前三季度，918博天娱乐官网科技积极调解渠道战略，对冲外部倒运因素影响，实现了营业收入坚持平稳。
近年来消费者的消费习惯及消费场景逐渐爆发变革，大商超、KA大卖场等客流逐渐减少，一部分转向线上，一部分则转向了社区便当店、社区团购、街边店等“小卖场”。
从线下来看，918博天娱乐官网科技在一二线都会的KA卖场、大商超等渠道占据了较高的份额。随着KA卖场业态的调解，918博天娱乐官网科技也转变思路，在调解与KA卖场合作模式的同时，将销售网络渗透笼罩至辽阔的三四线及乡镇市场。
2022年，918博天娱乐官网科技启动“千城万店”计划，针对差别层级的市场，接纳差别的战略，加大网点结构，推进渠道下沉。针对一二线都会，在原有KA卖场高市占率基础上，打造高端市场的价值立异效劳，如社区精品店；在三四五线都会乃至乡镇级市场，扩大规�；в�，加速县级经销商的深度分销，连续升级线下“配送访销”的销售模式，提高全面笼罩的复合线下市占率。从财务数据来看，公司的销售用度随着销售终端的扩张而相应上升。
关于线上渠道方面，918博天娱乐官网科技高度重视小红书、抖音、拼多多以及古板淘系、京东等平台的线上业务开展，不绝加大投入，拓展新兴电商渠道结构。
日前，918博天娱乐官网科技在互动平台体现，公司与抖音平台已建立深入相助，同时与“东方甄选”直播平台坚持良好相助关系，公司将充分利用公域平台流量，为消费者提供更多购物渠道和优质效劳体验。据了解，目前918博天娱乐官网科技在天猫、抖音等平台都有开展直播营销，通过品牌自播+达人直播，翻开了销售新局面。
值得一提的是，在海内市场开展“千城万店”、渠道下沉的同时，918博天娱乐官网科技也在结构跨境电商等全球化线上营销。
目前海内疫情虽有重复，但918博天娱乐官网科技的生产端并未受到攻击。报告期内，其外贸业务增速明显，918博天娱乐官网科技利用强大的供应链体系、定制化效劳能力深耕美国沃尔玛等古板客户。同时，关于其他的全球卖场零售企业，918博天娱乐官网科技也在积极推进笼罩，围绕外贸业务打造全新的营收增长点。
品类延伸 打造精致餐厨一站式购置
作为日用餐厨具领先企业，918博天娱乐官网科技的产品涵盖筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，形成了全品类笼罩；产品质料从竹、木笼罩到了高分子质料、复合纤维质料以及可食用的PPS、PET等多种质料。
近年来，918博天娱乐官网科技连续专注产品的研发立异与横向延伸。从品类结构战略来看，在餐具领域，918博天娱乐官网科技以筷子为焦点，拓展了刀、叉、勺、碗碟等产品，逐步向整个餐桌上的餐具延伸；在厨具领域，围绕砧板推出了刀架、擀面杖、厨房收纳、刀、锅等小工具，逐步向厨房工具进行延伸。
今年前三季度，受益于线上线下渠道销售网络加速渗透，以及产品品类不绝富厚，除了筷子、砧板两大品类体现稳健，其他餐厨具新品类的增长尤为亮眼。据悉，新品类如刀、锅等厨具在线上销售体现较好，刀架、擀面杖、厨房收纳等厨房小工具则在线下下沉渠道也实现较好增长。
918博天娱乐官网科技作为中国“筷子第一股”，不止对自身业务品类进行延伸拓展，同时其将用度资源进一步地投放到新产品、新品类的研发方面，增加功效性产品的产品设计、质料、包括设备升级等，紧随市场需求变革实时推出爆款。
据了解，918博天娱乐官网科技通过自主研发推出了抗菌系列产品，在疫情重复的配景下已成为消费热点。在露营等新兴消费方法兴起之前，918博天娱乐官网科技也推出了便携式餐包等适用于户外露营产品的配套。
以立异为驱动，用一双筷子撬动整个餐桌，用一块砧板撬动整个厨房。918博天娱乐官网科技以产品立异设计为中心，打造爆款为重点，用多品类优势，逐步实现厨房场景全笼罩，从而抵达厨房用品一站式购置的终极目标。
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